编者按：本文来自微信大众号“亿欧网”（ID：i-yiou），作者丁述银，36氪经授权发布。
关于在线教育企业而言，2019年的暑假充满了火药味。
以学而思网校、猿教导和作业帮三家在线K12网校为代表的企业，挥金如土，近十家企业在暑假期间投入了40-50亿元资金用于商场营销活动，在线教育赛道上，一场史无前例的流量抢夺战爆发了。
从当年美团、饿了么的外卖之争，摩拜、ofo的同享单车之争，到付出宝、微信付出的在线付出之争，再到2018年今日头条和腾讯的短视频之争……在互联网职业，流量抢夺战层出不穷。而在一贯以“慢”字著称的教育职业，如此大规划、如此剧烈的抢夺战，实属稀有。
上一次教育职业的流量抢夺战，还要追溯到2014年左右的教育O2O补助大战。这一次在线教育流量战，是否也会和此前相同，只剩下一地鸡毛？
流量抢夺：20亿投入换来1000万进口
关于教育企业而言，暑假是一个必争之时。而2019年暑假，在线教育企业的流量战却多了许多戏剧性——不战而亡的气氛甚嚣尘上。
战事起于5月，猿教导首先推出“49元暑期体系班”。紧接着作业帮一课推出“初中暑期班50元特惠课”，掌门1对1推出“首月免费和200元试听课”活动。
到了6月，好未来旗下的学而思网校“被逼应战”，推出“49元暑期试听课”。
据传，6月27日，好未来集团多位高管亲临学而思网校暑期试听课开班发动大会。现场发动讲话传出：“这是学而思开展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、付出宝打微信、摩拜打ofo，这一次，咱们要跟猿教导等九家在线教育公司一同打。”
紧接着，以学而思网校、猿教导和作业帮等为代表的在线K12企业，在朋友圈、抖音、地铁、楼宇电梯、综艺节目等各个途径打开全面的流量抢夺。
据悉，仅在暑期的三个月内，学而思网校的商场投进金额达10亿元左右，猿教导和作业帮均在4-5亿元，而整个在线K12赛道每天的商场投进超越1000万元。
亿欧教育了解到，本年5-7月，作业帮、51Talk、猿教导、学而思网校等在湖南卫视进行了广告投进，仅2个月时刻，这些在线教育企业在湖南卫视就投入超1亿元。
关于好未来而言，参加这次流量抢夺战多少有些“不得不为”的滋味。
从好未来的财报看，其2018财年营收的增速一向维持在60%左右，而进入2019财年，营收增速开端下滑，终究下降至30%左右。为了坚持扩张速度，转型线上形式现已成为其要点战略之一。“关于未来容量的扩张方案，咱们要意识到咱们的战略是什么，是挑选线下越来越多的浸透和扩张仍是挑选做大线上教育事务？毫无疑问咱们挑选了线上模型以及双师形式”，好未来首席财政官罗戎表明。
据了解，在2019财年Q3季度，好未来曾一次关停了19家线下校区。
转型线上就必定要与原有的在线教育企业打开竞赛，猿教导是好未来最为微弱的对手。好未来集团的一位中层曾这样对亿欧教育表明：“本年暑假期间，猿教导的体现太超卓了，用户获取方面就他们家做得最好。”
有业界人士核算，仅学而思网校、猿教导和作业帮三家的投入，带来了1000万的进口学生。流量进口之争其实是一家独大的寡头之争，几十亿的投入能否“烧”出在线教育赛道的霸主尚不可知，但有职业人士以为，学而思网校和作业帮们早就应该有如此的投进力度，接下来会更张狂，关于在线教育而言，这样的节奏是正确的。
近来，作业帮创始人侯建彬在崇岭方案第二期开学典礼上表明，2019年暑假关于在线教育而言是十分急进的，但其实不存在急进和保存，全部都要跟认知绑缚。以认知为半径，在圆内稳健运营。本年暑期投进，作业帮一课的暑期总量到达200万，但靠投进带来的新增只要40%，更多的添加来自于自有用户和流量转化。作业帮是在核算归纳本钱和组织能力的情况下，敞开暑期战役的。
“在线教育与其他互联网职业没有什么实质的不同，说到底就是内容电商形式，终究也将是赢家通吃的结局。”
洗牌加快：明星公司的裁人与并购
其实在线教育赛道的这场战役早已开端，仅仅本年暑期，职业洗牌的速度大幅加快了。
2018年下半年，洗牌的前奏从学霸一对一和理优一对一的“暴雷”摆开。紧接着年末，迟迟未完成上市的沪江被曝出大面积裁人、高管团体降薪，背面原因主要是巨额亏本。
而到了2019年，洗牌规划扩展到了更多的明星公司。
7月，我国安全集团战略入股iTutorGroup，天眼查信息显现，疑似曾在安全集团担任高管的窦文伟以60%的股权成为iTutorGroup的实践控股人。8月，同是好未来出资的悄悄家教和海风教育宣告战略协作。但业界风闻，海风教育现已并入悄悄家教，并将进行大规划裁人。
有媒体以为，悄悄家教与海风教育的事务并不完全重合，两边协作的最大关键很大或许来源于一起的股东好未来。
此外，同样是好未来出资的DaDa被曝出已被好未来收买。依据天眼查信息，好未来已经过欣欣相融教育科技（北京）有限公司持有DaDa母公司上海卓赞教育科技有限公司31%的股份，成为实践操控人。
一连串的在线教育明星企业出现问题，究其背面的原因，主要有三点：
其一，在线教育企业本身财政模型欠好，特别是在线一对一事务，亏本现已成为职业公认的现象。其间，为了获客而投入的销售费用过高是重要的亏本原因，头部企业在品牌方面的投入越来越大，过高的投入让其他在线教育企业的获客本钱也水涨船高，终究被拖垮。
依据QuestMobile发布的《2019在线教育半年陈述》，2019年Q1，线上+线下形式的好未来、新东方，获客本钱别离在249元、202元，可是，纯线上的尚德组织、51Talk，获客本钱别离高达4970元、821元。几千元的获客本钱在业界已不是隐秘。
朗播创始人杜昶旭表明：“教育训练一向都以服务为中心，所以服务本钱占比很高，特别一对一形式最显着。一起，用户的复购率低，一向需求获取新的客户，所以不容易有赢利。而复购率又和品牌认知有关，品牌则取决于品控，可是依托人的服务无法确保品控，也就无法结构性下降销售费用。”
本年，主打K12大班课的跟谁学上市，成为第一家盈余的在线教育企业。在直播技能老练之后，双师形式和大班课毛利率高的优势再一次凸显。本年暑期流量战中，学而思网校、猿教导、作业帮等都主推大班网课形式；其间猿教导正是在上一年封闭了一对一事务。
其二，本钱大环境收紧，加重了洗牌速度。
《2018-2019我国互联网教育投融资研究陈述》显现，2019年前两个季度，在线教育出资事情共160起，融资额为131亿，融资额同比下降33%。与此一起，资金流向了头部企业。上一年12月以来，猿教导、掌门1对1和小盒科技（作业盒子）仍然完成了过亿美元融资。
那些没有取得融资的在线教育企业便有些风险，“海风教育被并，背面就是本钱推进的，洗牌节奏显着加快了”，一位业界人士告知亿欧教育。
其三，在线教育方针监管趋严。从上一年年末以线下组织要求同步标准线上组织以来，已有四份关于在线教育的标准方针出台。本年7月，教育部等六部分印发《关于标准校外线上训练的施行定见》，对在线教育的课程内容、教育组织、教师资格证等都作出了具体规则，在线教育企业粗野成长的阶段完全完毕，职业整合和洗牌被进一步推进。
未来格式：一大波关闭潮或将到来？
“以互联网为基础性渠道的生态被视为新的国际，它以更高的功率和新的顾客联系，重构了商业的根本逻辑”，闻名财经作家吴晓波曾这样解说互联网为今日商业国际带来的影响。
在线教育与其他互联网职业的格式不会有太大不同，在可见的未来，在线教育的每个赛道也将出现极少数几家寡头独占的格式。
立异工场合伙人张丽君表明，现在在线教育的洗牌整合，主要是在K12在线教育范畴，这是第一波，整合洗牌进程大概会继续2-3年。
另一位教育职业闻名FA组织的创始人以为，未来K12在线教育范畴头部企业终究会有2-3家，在线教育或将迎来大批量企业关闭的局势，终究的成果则是“关、合、赋闲潮”。
但从职业来看，在线教育仍然商场宽广，艾媒咨询数据显现，在线教育商场规划逐年添加，估计2020年将到达4538亿元。近来，CNNIC发布的第44次《我国互联网络开展情况核算陈述》显现，2019年上半年，一切互联网职业中，在线教育的用户规划添加最快，半年添加率为15.5%。
面临宽广的商场，流量抢夺将成为在线教育企业的持久战。从本年秋季招生一向到下一年暑期的商场投进只会继续添加，竞赛也将愈加重烈，那么很多在线教育企业的出路又在何方？或许正如直播技能老练带来大班课盈余相同，跟着人工智能技能的开展，在线教育将会迎来更大的幻想空间，到时也必定有一场大战。
当然，这一场战役其实也早已开端。