图片来自 千屿
本年 3 月 OYO 酒店全资收买了住宿品牌「千屿Islands」，在 OYO 跑通 2.0 形式后，近期千屿也敏捷跟进了自己的 2.0 形式。
2.0 形式中，千屿和加盟方之间的联系，从原先的“付出加盟费、从营收中简略抽成”，转变为千屿供给产品晋级计划和资金支撑，两边共担风险、同享收益。
中心体现在，千屿为酒店业主供给「产品晋级」与「收益保底」，一起更深度参加到酒店的日常运营中。此举的实质是以保底换控价，经过保底的协作形式，拿到酒店的运营决议计划权，凭借大数据科学调价、品牌流量导入、中介途径的精细化运营进步 RevPAR，然后让协作业主完成归纳收益的进步。拆解下来，有三点值得注意：
其一，千屿会依据酒店前史同期收入，以月为单位给到业主保底金额，保底部分收根底服务费，超越保底的营收依照必定份额分润；这一块或许带来比原先粗豪式协作更高的收益，且两边一起获益。
其二，经过保底，千屿具有酒店的运营决议计划权，准确调控房间售卖价格；完成本钱、价格、入住率之间的平衡，以添加归纳营收。
其三，协作酒店强制运用千屿的 PMS 体系；由此千屿可以全量获取到加盟方的会员、客房、营收等中心运营数据。
此前36氪屡次报导过千屿，它成立于 2017 年，是国内最早测验整合存量单体酒店的公司之一。
经过一年半的开展，千屿签约酒店超越 2500 家，掩盖国内 120 多个城市，累计在线客房超越 15 万间，自有会员数量超越 30 万。估计到 2019 年末，千屿酒店数量将打破 3000 家，客房数量打破 20 万。
从酒店的规划上来说，千屿掩盖了 30-1000 间客房的酒店范畴。协作后，千屿将输出线上线下的运营办理、酒店办理人才、软硬件改造投入及 IT 体系支撑等。
据了解，千屿Islands旗下具有千屿、千屿精选、千屿 S 等 3 个子品牌。其间千屿是较轻的协作方法，现在有 2000 余家店；千屿精选对部分客房做了改造立异，风格趋于一致，开业酒店超越百家；全标准化的千屿S则悉数自营，现在有十几家门店。
千屿 1.0 采纳的是职业初期形式，和业主协作比较粗豪，千屿改造门头、灯箱、大堂，供给带有 logo 的布草，收取必定份额的佣金和办理费。千屿精选和千屿 S，与业主的协作形式则是「托付办理运营」，相当于业主是投资人、不参加办理、仅参加分红，酒店运营办理全权保管给千屿担任。
千屿联合创始人 & COO 李浩波告知36氪，为了完成品牌和加盟方之间的顺利协作，为加盟方创收，除了现已推出的产品晋级计划、算法控价体系之外，千屿还将为协作酒店输出运营办理人才和智能办理工具，进步酒店运营功率。
经过千屿的运营办理，在客源结构方面，旅游城市的门店 OTA 流量占比在 60% 以上，但千屿精选的 OTA 占比经过归纳运营下降到了20% 左右，自 6 月会员体系晋级提速以来，千屿会员贡献了 8-10% 的订单。加盟酒店在入住率、RevPAR、毛利等中心指标上也有不同程度的进步。
李浩波表明，未来千屿将依托 AI 和数据算法来进步收益才能，经过全标准化的“PC+移动端”运营体系，为存量单体酒店赋能。此外千屿也开端测验酒店事务的立异，包含异业协作、添加非客房收入、与国潮品牌协作探究IP 酒店等。
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注：我是36氪茉小莉，重视文娱、消费范畴的新鲜事，沟通可加微信 Spontaneous-Literary，劳请补白名字公司、职位。