编者按：本文来自微信大众号“冯仑风马牛”（ID：fengluntalk），作者风马牛，36氪经授权发布。
8 月 23 日，科赫兄弟中的弟弟大卫·科赫逝世，享年 79 岁。全美为之轰动，《华尔街日报》点评说，大卫·科赫是一个肯花 10 亿美元在慈善作业上的慈善家，也是一个「用财富重塑美国政治」的人。《福布斯》则说，这是美国最富有，也最两极分化的人之一。
偶然的是，仅在 25 天前，特朗普刚对科赫兄弟开炮：
全球主义者科赫兄弟在真实的共和党中心圈里现已成了彻里彻外的笑柄。我历来没去求他们支撑，因为我底子就不屑他们的钱和破主见。他们对我的减税方针和新的大法官提名爱到不行。我让他们富得流油。
现在，美国网络上一场庆祝大卫·科赫逝世的狂欢正在演出，有人乃至提出，期望科赫兄弟中的哥哥查尔斯·科赫也能「紧随其后」。
科赫兄弟能在美国具有如此大的影响力，首要原因是他们具有全球最大的私人企业之一科赫工业，这个年收入超越 1100 亿美元的巨大集团，支撑起他们对美国政治指点江山的底气，也把他们拱上风口浪尖，浑身金光灿灿却沾满口水和鸡毛。
那么，科赫工业究竟是一家什么样的私人企业呢，为什么能赋予科赫兄弟如此大的能量？
01、科赫工业是干嘛的
咱们从前介绍过美国最大的私人企业嘉吉，这是一家专门从事粮食交易的公司，简略来说，便是卖吃的。但是，作为仅次于嘉吉的另一家私人企业，科赫工业的主业究竟是什么却很难一句话说清。
在科赫工业的官网上，他们也这么问自己：「咱们是干嘛的？」
随后的答复很有意思：发明价值，改善生活。在这句貌同实异的答案下面，列举了 16 种科赫工业以为可以「让国际变得更好的方法」，触及乙醇出产、玻璃制作、电子元件、装修资料、服装面料、建筑资料、照明计划、农业、医疗器械、纸张、石油制品、过滤技能。假如非要用一句话来归纳科赫工业的事务范围，那应该是衣食住行包罗万象。
是答复，也是信仰
事实上，用相同的问题拷问科赫的前史，第一代科赫人会答复，咱们是做传媒的。
1891 年，荷兰人哈里·科赫来到美国得克萨斯州的小城夸纳，买下了濒临破产的报纸《扼要论坛报》及其隶属印刷厂，在此久居。
夸纳是一个赤贫的当地，在哈里·科赫年代，这儿的人赤贫到连买一份几美分的报纸，都不得不必什物交流。即使如此，哈里·科赫依然坚持把《扼要论坛报》办下去，因为这是小城居民为数不多能看到外界新闻和广告的信息源。这种或许菲薄但对全体社会环境有利的赢利，被科赫宗族称为「良性赢利」。
传媒作业没给科赫宗族积累多少财富，却让哈里培养出出色的下一代：弗雷德·科赫。他一直是个闪烁的人物，大学结业于麻省理工学院，在那里拿到了化学工程的硕士学位，一结业就进了石油职业。
所以，关于第二代科赫人弗雷德来说，他们宗族是做石油的。
弗雷德作业没几年，同学相邀创业，他只花了 300 美元，就成了温克勒-科赫工程公司的合伙人。尽管名头好听，但小公司没什么大事务，连续好几年，他和同伴都只能睡在办公室的行军床上。
直到 1927 年，弗雷德研宣布一种新技能，改进了重油转汽油的热裂解工艺，不只降低了本钱，还提高了产值，连机器的停工期也远低于竞争对手。这种工艺让小公司的名声一炮打响，订单源源不绝，却也招惹了大石油公司的嫉恨。为了避开大石油公司的联手围歼，弗雷德带着自己的小公司远赴海外，在欧洲国家，尤其是苏联建厂。
祸兮福所倚，正是因为弗雷德把运营重心放在海外，在 1930 年代末的大惨淡中，这个小公司才幸运存活了下来。弗雷德的才干也引起了他人的留意，其时最大的独立炼油公司请他规划和运营新厂房，弗雷德不要酬劳，提出技能入股，又多花了 23 万美元，买下这家新炼油厂 23 %的股份，这便是科赫工业的前身。
从买下炼油厂股份，到彻底将其私人化，弗雷德支付了巨大的尽力。1940 年代，炼油厂亏本，股东们一算计就把厂子卖给了母公司，弗雷德拿到了一笔钱，却失去了作业。
几乎是同一时期，弗雷德得了面部肿瘤，不得不退居乡间养病。到了 1950 年代，弗雷德身体好转，本来买去炼油厂的公司却不想运营了，弗雷德抓住时机，不只买下本来的炼油公司，还买了另一个新炼油厂，一同组成了一个完好的集油体系。
弗雷德曾说过，出来闯练的时分，他除了「才智无量的大脑」之外，什么都没有，但他死去之时，却留下了 4 个出色的儿子，以及一家市值 2100 万美元的石油公司。
弗雷德·科赫 | 什么样的遗产是最好的奉送
比及了第三代科赫人，也便是科赫兄弟这一代，宗族的主业变成了守住石油工业，以及在父亲和祖父的基础上向外扩张。
科赫兄弟首要挑选的扩张范畴是农业，因为弗雷德 1940 年代在乡间养病的时分，趁便运营了一家农场，第三代科赫人的幼年与农场劳作密不行分。当他们知道氮肥公司 Farmland 因为天然气价格猛涨、制作本钱剧增而不得不卖身的时分，科赫工业用 2.93 亿美元吃下了这家公司，并在 10 年内连续投入巨资晋级设备。
比及美国页岩气技能日新月异、天然气价格大跌时，全国化肥的价格却节节攀升，廉价质料和猛涨的价格让科赫工业取得了巨额利差。
天然气价格猛涨到猛跌的几年时间差，看似是科赫兄弟命运使然，实则是他们深耕石油职业，对技能现状有深度掌握，才让他们有勇气在整个职业阑珊的时分出手，拿下氮肥这个其时的落日职业、未来的向阳职业。
有人说，隔行如隔山，但关于科赫兄弟这样时间预备着的猎手而言，跨界收买是扩大规划的绝佳良药。
相同的招数，科赫兄弟尔后用得不亦乐乎。收买氮肥公司第三年，石油工业稳稳运转着，科赫工业又看上了美国二战期间最大的木材供货商 GP 公司。其时， GP 公司的中心事务是纸浆、纸制品，占有了美国纸制品的半壁河山，仅仅因为运营不善，不得不出售。
这种巨大的实业公司向来是利薄而重运营，科赫工业一出手便是 210 亿美元，创下其时非上市公司收买上市公司的金额之最。拿下 GP 公司之后，科赫工业雷厉风行变革，很快就让 GP 扭亏为盈。
类似的事例还有许多，在科赫兄弟的眼中，科赫工业好像成了一台临危不惧的吞噬机器，从氮肥到纸巾，从乙醇到物联网，年代浪潮敲打哪里，科赫工业就敢把自己开往哪里，从而在一代人的时间里，完成了企业赢利 5000 倍的添加。
02、添加的逻辑
科赫兄弟中的哥哥查尔斯·科赫曾写过一本书，《做大赢利》。在这本书里，他不无满意地夸耀：假如在 1960 年，有人将 1000 美元出资给科赫工业，那么到 2015 年，他将收成 500 万美元。这一赢利是同期出资美国标普 500 指数的 27 倍。
有意思的是，即使 1960 年有人听到查尔斯这么说了，也没人能这么做，因为查尔斯曾说过，「我死也不会让公司上市。」长期以来，科赫工业 84 %的股份由科赫兄弟两人平分，整个公司都是兄弟二人的「一言堂」。
那么，坚决不上市的科赫工业添加的逻辑是什么呢？
科赫兄弟不止一次在公共场所说过，科赫工业能做到这一步， MBM 准则至关重要。MBM 准则即根据商场的办理准则，有 5 个维度，分别是愿景、道德和才干、常识流程、决议计划权、鼓舞。
具体来说，愿景便是尽力以服务于顾客和整个社会的方法发明赢利，即寻求良性赢利。道德和才干是选人的首要规范。常识流程是指职工可以合理礼貌地应战上司。决议计划权则是让职工对责任范围内的作业有决议计划权，添加归属感和责任感。鼓舞则是让职工发明的价值和报答等值，促进每个职工完成产出的最大化。
外表看来，这几个维度与常见的办理准则没什么不同，但仔细看，5 个维度中有 4 个都在说「职工」，在说企业内部，而唯一贯「外」看的维度，也在着眼顾客和社会。总的来说，「怎样做好自己」是 MBM 准则的中心。
向钱看简略，向前看才难
MBM 准则看似平平简略，在危机时间， 却多次挽救了科赫工业的名誉。
1996 年 8 月，科赫工业在得克萨斯州莱弗里的液态天然气管道发作走漏，导致一同严峻的爆破事端，两名不到 20 岁的旁观者因而丧生。事端发作得很奇怪，早在 1992 年，这条管道就因为腐蚀问题而封闭，在 1995 年全面更新被腐蚀零件后才从头投入使用，其时也经过了证明其安全性的水压测验，但是不到 1 年，管道便再次走漏。
面临这起事端，科赫工业不是单纯补偿抱歉，更重要的是，它把这起事端归为「常识失利」的原因，自动寻觅原因。最终，科赫工业发现这是因为得克萨斯州呈现了一种具有高度腐蚀性的细菌，本来的管道资料不足以抗腐蚀，才导致了这起事端。
查明原因还没完，科赫工业旗下的电子元件制作公司莫仕为此开发了腐蚀传感器，资料制作公司英威达则研发了更能抗腐蚀的新式尼龙管道。最终还和美国运送及安全事务委员会协作，一同向整个天然气管道职业遍及了这一常识。
「听其言而观其行。」MBM 准则外表看上去空乏平平，但科赫工业却把它像飞行员的查看清单相同做，经年累月下来，「良性赢利」为科赫工业赢得了很多 B2B 端的口碑和信赖，远比偷奸耍滑、大喊标语来得久远和真实。
除了 MBM 准则，科赫工业可以在一代人时间内敏捷扩张的底气，还来自于科赫兄弟关于事务的精准掌握。
之前说过，科赫兄弟俩的父亲弗雷德是麻省理工学院的化学工程硕士，走进石油职业全凭实力，科赫兄弟俩也归于这样的专业人才。
尽管弗雷德育有四个儿子，但长子弗雷德里克对商业彻底没兴趣，小儿子比尔性情浮躁，缺少耐性，也不适合办理企业，所以弗雷德最终把基业交给了次子查尔斯和第三个儿子大卫，也便是咱们常说的科赫兄弟俩。
查尔斯的优异程度较之其父不遑多让，他不只拿到了麻省理工学院的通用工程学士学位，还拿了核工程和化学工程硕士学位。结业之后，查尔斯曾进入全球第一家办理和技能咨询公司作业，担任产品开发、流程开发和咨询办理服务。
在接手宗族企业之前，查尔斯还广泛学习过哲学和经济学，他坚决以为，「答应人们在公平极限内自由地寻求个人利益是完成社会进步最有用、最具继续性的途径。」
所以，以查尔斯为中心的科赫兄弟自身便是从理念到专业都很内行的内行人。查尔斯曾说过，在他眼里，无论是石油工业，仍是之后收买的氮肥、造纸、农业等工业都很类似，运营的要点都不在于以低本钱获取高赢利，而在于不断解决问题，鼓舞破坏性立异，获取竞争对手不能企及的出产优势。
被科赫兄弟视为教师的哈耶克曾说过：「经济问题源于不行预见的改变，它需求的是适应才能。」而科赫兄弟所为人称道的，恰恰便是对未来趋势的灵敏预知，以及对既有问题的敏捷反响才能。这一点在科赫工业几十年的扩张进程中被屡次验证。
科赫兄弟 |思维和举动，缺一不行
和绝大多数的外来移民相同，从 1871 年哈里·科赫买下《扼要论坛报》开端，科赫宗族便开端在美国演出着异乡人的悲喜。
一方面，科赫宗族三代人脚踏实地，尽力运营，科赫工业迄今已成为全美第二大私人企业；但另一方面，科赫兄弟对美国政坛的深度干涉，也被不少人诟病。在特朗普为了跻身政坛而游离在民主党和共和党之间时，科赫兄弟早就真金白银砸向了共和党。
熊彼特曾说，「资本主义其实不在于让王妃具有更多的长筒袜，而在于让打工妹凭仗劳作也能得到长筒袜，且取得长筒袜所支付的劳作日渐变少。」
科赫工业建立以来，历经数次经济危机，哪怕是在最近一次席卷全球的金融危机中，科赫工业归属股东的赢利也添加了 100% 以上，新增作业人员 40% 。
抛开争议，数十年来完成赢利 5000 倍添加的科赫工业，继续不断地鼓舞职工发明价值并给与丰盛的报答，「让更多的打工妹具有了自己的长筒袜」。在这一点上，科赫工业比它的绝大多数同行都要优异。
参考资料：
[1]查尔斯·科赫：做大赢利
[2]张锐：科赫宗族：脚踩商业与政治「风火轮」的商业王国（上、下）
[3]张延陶：科赫宗族——美国富二代成长史
[4]Daniel Schulman：Sons of Wichita
[5]Jane Mayer：Dark Money
[6]Leslie Wayne：Brothers at Odds