文/迪亚菠萝包
这年头，流量运营的方法越来越高档了。
限于华南厂商的一向低沉，从业者不必定了解四九游戏，但或多或少或许见过《葫芦娃》手游的买量广告。
3年前，四九游戏凭仗营销和买量将《葫芦娃》手游做到近亿月流水，因为广告转化率特别高，《葫芦娃》成为了腾讯交际广告游戏白皮书实战版的仅有事例。
《葫芦娃》转化作用最好的广告资料是相似下面这样的。
葡萄君还见过这样的......十分硬核了。
不过近两年，他们在运营西游体裁手游《大圣轮回》时，却选用了风格天壤之别的流量运营打法：
他们约请六小龄童作为艺术辅导，拍照西游情怀向短片，并在湖南卫视进行投进，依托情怀向短片为中心资料的流量运作。
此前六小龄童参演的情怀向短片截图
在《大圣轮回》上线一年后，四九游戏又选用了一种特别的广告资料方法：他们再度和六小龄童协作，拍照了一系列“连续剧式”的视频广告资料。
之所以称这些广告资料为“连续剧”，是因为广告里服化道（服装、化装、道具与布景）的层次都远高于传统买量广告资料，并且不同广告之间，剧情和情形多多少少都有必定相关。
像拍短剧相同拍广告
从方法和内容上看，此次六小龄童参演的广告更像一部重回西游国际的短剧。
在第一部广告初步，六小龄童从现代回到西游国际，化身齐天大圣，重回花果山。
广告所叙述的故事，则是在孙悟空的指引下，东海龙将决议收取花果山小猴为徒，并教训其修行的进程。第一部广告展示了东海龙将在孙悟空的见证下，正式收花果山小猴为徒的进程。
第二部广告则表现了东海龙将师徒二人在修行进程中路遇蜘蛛精宝宝的故事。
听说，像这样剧情彼此相关的广告，后续还会更新5部左右，包括花果山小猴从拜师到班师的全进程，《西游记》中的筋斗云神通、金角大王等经典人物都会呈现在广告中。
看到这儿，你也应该可以感觉得到，这些广告和曩昔那些让代言人穿戴道具铠甲、扛着夸大屠龙刀、对着镜头喊标语的传统流量广告不太相同：
在广告中，你很少看到对游戏内容自身的展示，人物台词和视频内容中也几乎没有说到这款游戏的称号和玩法，在片尾显露的，则是“在西游国际修行”这样和广告故事内容没什么违和感的转化案牍。
此外，广告还用了许多细节去问候经典电视剧，比方在时长不到2分钟的视频资料中，专门为孙悟空的神态和舞棍动作拍了一段将近20秒钟的特写。
在资料正片上线的一起，游戏还放出了拍照期间的花絮。
一部分花絮以六小龄童的口吻共享了他对孙悟空形象的了解，结束则是“期望正在努力奋斗的你，不管在哪个国际，都能获得真经”这样的勉励金句。
另一部分花絮则选用了镜头闪回的方法，展示了艺人和剧组在摄影棚中的预备进程，让观众直观感受到，关于这一系列广告，导演组和艺人们都是仔细的。
也就是说，现在即便是华南厂商，也在测验用广告去树立详细场景，用连续剧式的广告故事让玩家逐步代入，激起玩家的西游情怀。
相应的，《大圣轮回》在广告资料连续上线前后，在游戏中以主题时装、筋斗云坐骑等方法进行联动，协作传达节奏，带动玩家转化。
游戏内联动时装
为何会与六小龄童协作?
首要，六小龄童在86版《西游记》中刻画的孙悟空形象，跟着这部剧的重复播映，给几代人都留下了深入的形象。
群众说到六小龄童，会第一时间联想到他扮演的孙悟空。这样一来，宣扬方无须在广告中为他从头树立人设，就能敏捷触达受众，引发共识和传达。
一起，孙悟空可谓是《西游记》在群众玩家傍边认知度最高的人物，这从某国民游戏每年促销活动中，孙悟空皮肤遥遥领先的超高人气也能得以表现。
其次，用现在的话说，六小龄童在老一辈艺人中可谓“尖端流量”。在社会化媒体年代，他的认知度和论题度一度突破了许多用户圈层，每一次他和西游相关的动态都会引发海量重视。
比方3年前关于六小龄童没能当选央视猴年春晚在微博的论题阅览量到达8亿，而近期六小龄童发布，将在电影《真假美猴王》中再演孙悟空，这个音讯在微博也敏捷登上热搜，现在论题阅览量超过了3亿。
相应的，《大圣轮回》将推出新资料片“真假美猴王”，经过齐天大圣外观（真美猴王）、六耳猕猴宠物（假美猴王）和新电影的热搜论题达到联动。
第三，从品牌刻画的视点来说，六小龄童近年一直在经过讲座等方法推行经典文明，这和四九游戏近两年经过和上海美术电影制片厂等IP方协作，继续将《葫芦娃》、《黑猫警长》等经典国漫著作游戏化在大方向上是共同的。
流量运营的套路正在发作显着的改变
游戏流量广告的套路越来越深了。三个月前，葡萄君看完李连杰参演的多部游戏广告之后，曾发出过这样的慨叹。
不过在其时，这仅仅一家厂商对单款产品的运作方法，或许有前瞻性，但不具有普遍性。
在某种意义上，《大圣轮回》这次选用的新广告方法，进一步佐证了葡萄君其时的观念：即便是善于流量运营的游戏厂商，也正在经过更高档、更有差异化的广告资料触达玩家，经过着重体会差异，来引发玩家的共识和认可。
为什么这些游戏要首先测验和以往不同的广告资料方法？
在葡萄君看来，原因或许在于，这些游戏挑选的体裁都是竞赛最剧烈的类型（传奇类、奇观类、三国类、西游类等等）。
以西游体裁为例，依据第三方监测数据，资料投进量排名前五的西游类游戏，在最近90天内投进的资料数量加起来超过了8000个。因为投进量大、资料长时间耗费却仍不断增加，对转化率的寻求，倒逼着厂商测验更多元甚至更高档的资料方法。
西游体裁游戏广告资料投进监测数据
为了招引玩家眼球，部分厂商不吝在投进中运用比较low的广告词和资料，或运用梦境like的图片和视频资料诈骗玩家体会游戏，但这样的获量方法毕竟仅仅饥不择食。用户被低质广告资料“洗”了两三次今后，广告转化率很或许会断崖式跌落，这并不是长久之计。
从此前李连杰参演的游戏广告，和此次《大圣轮回》约请六小龄童拍照的广告资料，可以精确的看出部分华南厂商所测验的首要方向：用广告树立详细情形，融入和游戏体裁或内容相关的故事，招引玩家发生代入，提高转化的或许性。
作为非方针用户，葡萄君尽管不知道这些资料带来的实践用户转化率，但至少葡萄君觉得，现在的广告在观感体会上是风趣的，回味起来或许会让人发生再看一遍广告的激动。
特别是，当这种新的广告方法和依托制作噱头、打擦边球来招引眼球的传统买量广告一起呈现的时分，观感差异就愈加显着了。
而从《葫芦娃》到《大圣轮回》在资料规划思路上的改变，或许也代表着，跟着游戏职业全体的精品化趋势，华南厂商想要在流量运营商场更好地获取用户，以往常用的经典套路，现已渐渐行不通了。
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