编者按：本文来自微信大众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者 依光流，36氪经授权发布。
近年来，不少国产游戏都在日本商场做出了很高的成果，只是在长线运作上，许多产品还面临着怎么保持这份成果的难题。
而在前几个月，葡萄君观察到一个很有代表性的事例：依据Google谷歌在日本商场的共享，《荒野举动》在本年下旬，经过一系列运作办法，在两个月内完结了20%的回流率，期间投进ROI是平常的2.5倍。
考虑到《荒野举动》在日本商场的用户规划极端巨大 ，并且这款产品现已上线2年，来到了精耕细作的阶段，那么这份成果的含金量就十分可观了。
此前国产游戏打入日本现已不是新鲜论题了，各式产品的办法论都许多，那么要在日本商场长线深耕，又有哪些能够参阅的办法呢？
1000万人发明745亿流水，抢到用户便是占到商场
在日本做长线运作，有时与在国内商场的思路有不小的不同，原因首要在于，日本商场不同于国内用户体量巨大冗杂，而是相对小体量、资源会集。咱们详细来看数据比照。
前两天，游戏工委发布《2019工业陈述》，能看到国内游戏商场规划到达2308.8亿元，其间82.1%由国内用户奉献。而移动游戏商场到达1581.1亿元，移动游戏用户规划为6.2亿人，粗算下来每个移动游戏用户的年付费额为255元。考虑到大盘中海外收入占比不低，那么实践国内移动游戏用户的人均付费额还会更低。
比照来看，依据日媒Fami通发布的《2019游戏白皮书》的数据，日本游戏总人口为4911万，移动游戏用户则仅有3656万。并且主机、PC游戏用户与移动游戏用户的重合度也很高，全体用户规划偏小。
日本商场游戏用户散布状况，移动游戏为3656万人（出处：Fami通白皮书2019）
但日本移动游戏商场在2018年的商场规划为745亿人民币（后文若无特别标示，均换算为人民币），人均年消费额可到达2036元，是中国商场的近8倍。
日本游戏商场规划改变，2018年移动游戏比例到达745亿元（出处：Fami通白皮书2019）
其他依据Intage在本年发布的调研陈述，日本商场移动游戏付费用户的规划在1000万人左右，结合Fami通的陈述数据来看，日本移动游戏付费用户的年消费金额能到达7450元。
这对国产游戏出海日本商场来说，影响十分深化。葡萄君曾采访《双生视界》制造人，了解到他们的详细状况，在这款游戏只要5万DAU的状况下，凭仗新卡池活动，做到了ARPU53元，付费ARPU670元的成果，登上了日本App Store热销榜19位。
依托少数DAU冲进榜单前列，这种现象在日本商场并不稀有。究其原因，当地移动游戏的单个付费用户，往往能发明极高的价值。依据Intage的查询，日本每年付费超越3000元的移动游戏用户仅占整体付费用户的10%，但他们能发明挨近80%的付费总额。
日本每年付费超越5万日元（约3200人民币）的用户占比状况和付费总额状况
能够说，想在日本商场做大自己的规划，有必要抢到高价值的单个付费用户。在以往，国内产品能够终究靠风格差异化、技术根柢、以及产品新鲜感去打出窗口效应，招引许多用户。但最近一年，这种时机空间会渐渐的变小。
一方面，日本商场经典IP+新玩法的产品层出不穷，《勇者斗恶龙Walk》《超级马里奥赛车》等产品名噪一时，席卷了许多老粉丝和新流量。
另一方面，国产游戏进入日本商场产品渐渐的变多。依据Sensor Tower发布的日本手游商场Q3趋势陈述，国产游戏在日本商场Top 100内的数量现已增加到22款，游戏总数量和总收入，都来到了前史峰值。
Intage的查询显现，日本移动游戏付费用户每个月玩游戏的总数量相对有限，近对折的用户只玩1款游戏，最多为玩3款游戏的用户占到了85%。一起，18%的用户只给一款游戏付费，此外简直很少有用户给更多的游戏付费。
日本移动游戏用户每月运用游戏数量，以及发生付费的游戏数量
换句话说，在游戏上线前期，咱们或许还能招引到一些用户，但超越1个月，拼的便是怎么留住那些高价值玩家了。那么《荒野举动》在款留高价值玩家方面，取得了哪些成果？游戏厂商又该怎么在长线上抢到比例，详细来看《荒野举动》的事例。
怎么完结回流20%，ROI翻2.5倍？
有关《荒野举动》在日本商场的评论有许多，从它的爆发到成为日本社会现象，许多做法其实是只要网易才干完结，其他厂商，其他产品很难仿效的。但在长线运作上，一切日本商场的产品，能够说中心思路都是根本共同的。
抛开《荒野举动》的特别光环，在上线两年后，它也是一款需求做高回流，操控商场本钱以取得更多报答的产品。从它上线后在Google Play免费榜的走势来看，2019年1月开端，这款产品的新增就没有前期那么爆破了。
《荒野举动》在Google Play免费榜走势
《荒野举动》制造人丁超从前共享过这款产品头一年在日本商场的运营战略，根本环绕产品内容+文化差异+ UGC的三个方面打开。简略总结，他们经过内容营销做高了初期的口碑论题，经过交叉UGC的营销内容，终究酝酿出了日本现象级的论题效应。
接下来他们的思路很清晰，第一是凭借日本常用的IP联动打法，扩展用户圈层的一起扩展本身IP价值，第二是经过IP内容去发明影响点，一起激起新增、活泼与回流，第三是假势刻画品牌影响力。
到了第二年的节点，这些思路其实有了一些改变。经过一年的活动，《荒野举动》现已堆集了许多的用户，尤其在YouTube等渠道构建了一个巨大的社群，这时分，他们选用的战略，便是线上社群营建气氛，合作线上广告拉回流，然后用更大型的品牌活动强化IP特点。
比方网易资助了2018年年末举行的YouTube FanFest 粉丝见面会，期间YouTube人气创作者SKY PEACE演唱了以《荒野举动》为主题的歌曲，炒热了荒野玩家的气氛。而相似的粉丝向活动还有许多，这儿就不逐个列举了。
YouTube FanFest 粉丝见面会SKY PEACE的表演
此外，网易还举行了名为“荒野举动王者决议战”的全国锦标赛，从2019年5月起开端举行预选赛，到8月12日举行决赛。这则赛事经过YouTube直播，以及YouTube标头广告的推行，促成了67000人观赛的盛况。
经过粉丝活动的运营、大型品牌赛事的输出，《荒野举动》其完结已具有满足的内容和气氛，去留住自己的用户，考虑到新增的空间现已有限了，所以接下来的要害便是唤醒丢失用户。
因而网易运用了Google Ads的许多服务，定向到丢失超越15天的用户，并进行针对性的广告投进。而Google谷歌在协助《荒野举动》寻觅方针用户的时分，运用了Google机器学习技术，来依据装置量、运用内转化、ROI等方针，来进行主动优化和投进。
从作用上来看，投进2个月后，20%的丢失用户再次回流，从头玩起了《荒野举动》。而网易还发现，这一系列投进之后，ROI优化到了以往的2.5倍，作用极佳。
出处：Google谷歌
而咱们能看到，在长线运作上，一方面是需求依据产品当下状况，拟定适宜的运营方针，并凭借此前堆集的商场优势来提炼计划；另一方面，是在广告投进上寻觅更高效的办法，优化本钱和投进作用。在后一方面，Google Ads系列服务关于不熟悉当地商场的厂商，或是大规划投进的产品来说，是一个相对有用的挑选。
进步单个付费用户的价值，已是日本厂商的根底技术
事实上，在日本商场，怎么更快找到高价值的付费用户、怎么进步这些用户的价值，现已成了许多日本厂商在研究的技巧。不光是在日本商场中运用得到这些技术，甚至有厂商将堆集下来的办法论，运用到产品全球化的运作中去。
日本Ateam便是Google机器学习的重度运用者之一。他们旗下产品《协奏同盟》（原名：ユニゾンリーグ/Unison League）在全球化的过程中，最大的应战便是怎么快速适配到多个国家和地区的商场，一起完结在各个商场的变现。这时分用到的便是Google机器学习的服务。
简略来说，他们经过这套服务，建立了付费用户猜测模型，并经过这个模型，在广告投进中优先寻觅特点附近的方针用户进行投进，以此来进步变现功率。
详细原理上，这套服务经过运用Google谷歌的BigQuery中的海量数据，来学习和猜测付费用户的模型，并将成果发送给Google Ads，再进行针对性的投进。这套服务能轻松完结彻底保管，能在短时刻内以低本钱完结剖析。
为了验证这套服务的实践作用，Ateam经过比照包括与不包括付费用户猜测模型的两组测验投进数据，发现运用付费用户猜测模型的一组，付费用户量要高出61%，付费用户获取本钱要低18%，ROAS（方针广告开销报答率）翻了一倍多。
一般投进与猜测付费用户投进的成果比照
Ateam也总结了自己的办法论，比方1个广告系列有必要每天进行10套资料的更新，每月至少要替换300套资料，以此来确保机器学习能不断自我更新。此外，机器学习的准确度调整、成果验证至少需求两周的时刻，自第三周开端才干看到有用的成果。
接下来，不论是网易仍是Ateam，在拿到实践的作用之后，他们也将持续运用堆集下来的办法论，扩展自己在日本以及全球的商场占有率。
回过头来看，他们之所以会挑选这样的做法，原因也在于长时间跟日本这样人多粥少、内容竞赛极强的商场打交道，对他们来说，打入商场是一回事，想在长时间上站稳，那又是另一回事了。
这时分，有必要在产品运作上结合多方位的打法，也需求在每个用户身上，想办法做得更细，这样才能够收成更耐久的报答。