“以没钱买车票碰头、被撞住院、理财等各种理由借钱要红包的根本都是骗子。请慎重增加生疏人微信老友，不与生疏人发作金钱来往。”
上面这段口语化的字条不断翻滚在“伊对”APP的每个相亲直播间内。
这款视频直播相亲软件在2019年年底敏捷蹿红，并且刚刚完结了千万美元级的A+融资，其19年5月营收到达6000万元，全年估计总收入可达10亿元。
相似“伊对”婚恋软件走红的并不惊喜，无疑是再次印证了直播的效益、下沉商场的蓝海、以及独身集体的消费潜力，三者相遇碰撞出的“直播相亲”，听起来似乎十分赶互联网的时尚。
业界有声响称这是一次直播下沉的探究、有灵魂的新商业新形式。不过在笔者亲自体会了几款直播相亲APP后觉得并非如此。直播相亲不只无相亲，乃至还做起了爱情生意，并且吃相还真的不怎么美观。
直播相亲无相亲
“你觉得我怎么样？”
“挺好的。不过我不会充钱的。”
“红娘你放我下去吧，我要出门了。”
这是PingWest品玩在伊对某直播相亲房间围观时，男女嘉宾的一段对话，牵线红娘穷极无聊地坐在镜头前没有言语，男嘉宾也在女嘉宾下线撤退出了这场连线。
在伊对上围观碰到这种尬聊的相亲直播是大概率事情，假如命运好一点碰到尽职的红娘和月老，他们在促成嘉宾保持气氛的一起，还不忘向男嘉宾呼喊两声：“送一个做我的新娘吧，或许新年快乐也行，春节了这些礼物都打折了。”
在能够围观的大多数直播间里，时不时能看到不太像相亲的嘉宾：他们有的在床上用被子半遮着脸，有的瘫在椅背呵欠连天，喜爱APP的直播间里乃至还有人正在开车。担任牵线的红娘月老毫无气愤的磕着瓜子，听着音乐，看着游戏直播，背景音乐喧闹不胜。
假如这便是“更实在的爱情容貌“，你很难信任一段姻缘能在这儿发作。
伊对直播相亲间
伊对的创始人任喆以为有这样一个爱情公式：爱情转化率X时机=成果。他以为，每个人的爱情转化率是比较稳定的，而交际渠道能做的便是发明更多时机，协助用户不断操练交流技巧，这一点与方针用户想要去探究、去触摸不同的人的心思也是符合的。
所以在伊对上，视频直播相亲具有了多种发生时机的玩法。一种是红娘、男女嘉宾的3人视频相亲。一种是一两名红娘掌管人、多名男女嘉宾的多人“非诚勿扰”。还有一种是私密相亲，需求请求才干进入。
其实这些形式并不新鲜，早前直播职业标杆映客就上线了上线了6人连麦相亲的计划，每个房间有一名掌管和5名嘉宾，嘉宾上麦毛遂自荐、互动，主播调集直播间气氛，招引观众围观打赏。
从大面上看直播相亲的确弥补了传统相亲功率低、不快捷的缺点，大幅度的提升了生疏交际的时机，但实际上具有互联网基因的直播相亲反而降低了时机的质量，让脱单更难。
喜爱网直播相亲间
不过以相亲成功为意图或许仅仅脱单人士的一厢情愿，究竟像伊对这样的互联网产品较传统婚恋产品来讲，不以成果导向为意图，旨在穿针引线，其收费点都在于相亲成功前的交际进程，不做任何成果确保。
就像网上一份关于伊对渠道《红娘作业手册与常见问题解答》中写的相同，“渠道能确保的是用户上台是真人”（而非实在牢靠的人），“牵手成功之后不合适还能够分手是你自己的挑选”（而非渠道触及规模）。这些话十分有理，我竟无法辩驳。
在如此没有爱情寻求与规范的软件上想找到爱情匹配目标能够说是难如登天。已然渠道并非真的用心介绍目标，那用户也不都用诚心连麦，所以大多数直播相亲的房间并无实质性的相亲内容，我们闲来无事挂着直播玩玩，聊聊闲天吐槽心思打发时刻，假如满足走运就趁便找个目标回家。
而关于那些诚心抱着相亲意图来的，且成功牵手的嘉宾只能说，你们真的是直播相亲里的喜事。
伊对的喜事墙
直播相亲变生意
其实挂在直播间里的，也并非都是无心之人，只需肯用心，处处是商机。
市面上许多交际产品都在讲大数据匹配的故事，相似“年纪匹配”、“学历匹配”、“三观匹配”、“爱好匹配”等配对功用都在说，数据能让你更精准的遇到“对的TA”。
而在伊对看来，机器匹配是根底，但人为的干涉关于用户来说仍十分重要，所以他们挑选了中间人“红娘”的衔接的方法，一方面调理气氛操控直播相亲进展，更重要的一方面是取得连绵不断的现金流。
因为伊对的收费项目会集在相亲进程中，利益唆使加重了红娘月老只为赚钱的倾向，为爱的相亲变成吃相丑陋的金钱生意。
从传统婚恋中介走来的喜爱APP在这方面相对保存，更多以会员服务作为变现方法，并无显着的送礼物鼓舞机制，且牵线的3000位红娘来自渠道内部。如此一来带来的无疑是相对较高的会员费用，鸡飞蛋打的危险相对较高。
喜爱网人工红娘服务
但伊对这样的新渠道，玩的直接且斗胆。 据其官方网站的信息，伊对渠道上当时活泼红娘10000+，每月促成300W+场相亲，仍在快速增长中。在这儿每个人都有时机成为“红娘”，都有时机赚钱。伊对曾在红娘招募的案牍中明确指出这份作业不只有底薪还有礼物分红，兼职和全职都有适当可观的收入。
其实想要成为红娘月老赚钱并不简单，就像一场通关游戏。开始你要约请必定量的新用户，接着你需求用自己的脸为渠道发明满必定时刻的相亲直播并成功牵手，随后你需求开自己的牵线天使场或许完结情侣确定使命累积积分，乃至还需求一位师傅带带你。
一位曾请求红娘失利的用户匿名告诉我，伊对对月老也有”归纳本质查核”，但此查核便是完结直播时长使命，具有自己的守榜人。
“说白了便是证明自己高人气。仔细玩这场游戏的人会让亲朋老友来注册热场，上台消费。有的人相亲久了不成功就改行做红娘了，又能相亲还能赚钱，完成人财分身。”
只需成为红娘月老，就能够理直气壮的为独身男女嘉宾牵线，组队自己的相亲团。只需成功让男女嘉宾兑换了礼物或许一方打赏，渠道有了收益，红娘月老就有提成拿。
这样一来，人工匹配行为就能够发生一个满足大的现金流，确保渠道、红娘有满足的动力去推进该形式的工作，且人多力量大。
“伊对”红娘团看护专场
伊对的消费机制还促生了一个有意思、是价值观适当歪曲且引发过圈套的现象：男性有必要消费。
因为渠道面临下沉商场，且宣扬以女性的剩女、相亲、离婚为主，招引来的男性用户较多，且年纪会集在30-45岁之间。
这部分男性在进入渠道后向女嘉宾建议谈天需求购买会员，并且男性用户在相亲直播间里是被催促送礼物的重点目标，红娘月老会以让其表达为由让其送礼。礼物明码标价，你送的越贵，代表你的心越真。
虽然有了防骗经历的渐渐的变多的男嘉宾一口咬死不充值、不送礼，但网上撒播的一份《红娘作业手册与常见问题解答》的经历薄中一方面让牵线人劝说女嘉宾不要自动要礼物，一方面也在暗示和不为女性花钱的男人谈爱情注定不会甜美，送礼物是一种见证。男嘉宾真的挺难的。
通过这么一番体会，独身的我也算体会到了一把寻爱的艰苦，也感触到了视频直播爱情生意的不靠谱。不只送不送礼物都要遭到双标的品德考量，并且也分不清自己相亲的嘉宾究竟啥意图，或许你想跟Ta搞目标，但实际上人家仅仅专心想当红娘（月老）赚钱。
就算天降狗屎运让你们在直播上对上眼，但很不幸没走到最终，你也怪不得渠道。我们凭本事成婚，凭本事独身，自己挖的坑自己填。