编者按：本文来自微信大众号“江来来”，作者：江来来，36氪经授权发布。
2019的添加隆冬，忽然大火的私域流量似乎成了救命稻草，各种宣讲与实践定论层出不穷，但相对的质疑声也不断随同而来，质疑私域流量不过是炒冷饭！
我也有这种质疑，私域流量如同和“前史长远”的会员制有着不少相似之处？
先简略的从界说来看两者的确有着异曲同工之处：
“私域流量是指单一个别（企业或个人）在特定途径具有的，可以直触摸达、无需付费、重复使用的用户拜访途径。”
“会员制是用户与妖言惑众之间进行沟通的前言，它是由某个妖言惑众建议并在该妖言惑众的办理运作下，招引用户自愿参加，意图是定时与会员联络，为他们供给具有较高感知价值的利益包。”
从两者界说上来说，私域流量的界说和Costco的运营理念简直共同，都着重经过强化与用户之间的联络，来完结用户利益的最大化。而Costco正是许多企业设置会员制时参阅的目标！
有着这样的偶然，莫非私域流量真的就仅仅炒冷饭吗？
相同之处在于：
两者催生原因与实质皆共同
2019年，我国网民浸透率到达60%，可以说我国互联网已确认进入存量运营年代。每位互联网从业者都对巨大的添加压力感同身受。怎么削减相关本钱进步功率成每家互联网企业的必修课。
早在1954年，Sol Price创建“Fedmart”便是会员制仓储型超市。会员制遭到许多企业学习的Costco成立于1983年。相对来说，说会员制“前史长远”毫不为过。
我国的会员制可以说鼓起于15年京东推出了PLUS会员，紧接着多家线上线下电商和零售企业或推出或晋级会员制，直到18年阿里也推出了88VIP，直到现在会员制依然是各大电子商务途径重点发力的方向之一。
跟着交际电商的飞速开展，用户量日积月累，产品的同质化也日益加剧，买卖的话语权正在从商家转移到用户，私域流量在这个布景下于19年敏捷火爆。
会员制和私域流量的实质都是巴望完结对用户用心运营进步存量用户的转化，而这种巴望都是来源于其鼓起所带来的开展盈利遭到了互联网企业的排挤，受其推动纷繁进行布局，扩展商业变现途径，缓解外部环境改变而带来的成绩添加压力。
究竟在用户运营上企业争夺一个新客户的本钱往往是留住一个老客户的7-10倍。
而从现在已知的状况去看，企业和用户对会员制和私域流量的运营承受程度都比较活泼达观。
数据目标的“异曲同工”
私域流量中心包含了两个目标，流量本钱（CAC）及流量收益（CLV），并终究看ROI。私域流量的本钱在于从公域流量池里，链接挑选用户，私域流量池新增的用户便是流量本钱。
会员制最中心的目标之一便是复购率(某个时间段发生二次及以上购买的会员人数/会员总数)，除此之外或许还有会员户注册转化率 (会员注册总数/用户总数)。
两者之间的差异在于私域流量指的是一切进入流量池用户，而会员制需求普通用户完结一个“注册”的动作才干成为会员，会员制需求在“流量池”的根底之上再做一次用户的区分。
但我觉得会员制的复购率与私域流量的ROI并没什么实质上的差异，假如把会员制的复购率简略看成是私域流量的ROI也并不为过，尽力进步复购率和进步ROI的终究都是进步出资报答。
其它的隶属目标其实是差不多的，例如活泼率(活泼用户或会员/总用户数或总会员数)、复购率、均匀买卖次数等等。
适用目标具有共同性
私域流量和会员制的意图是共同的，在数据目标上就没收可以精确的看出，但具体说来有以下几点：
01
对用户来说：
能协助削减用户决议计划本钱；
用户信赖更共识树立；
用户能完结集合，发生规划效应。
02
具有复购悲叹：
易维系用户情感，进步用户忠诚度；
易进步用户复购率，添加收益转化；
易扩展品类(在忠诚度和复购的根底上)。
03
进步客单价：
有助于进步产品附加值，强化品牌效应；
协助进步客单价支撑高运营本钱。
04
供给全体解决方案：
对更多的个性化服务有需求；
服务具有长周期特色；
两边有必定的沟通沟通途径。
不同之处在于：
私域流量转化途径多样
会员的转化途径十分有限，优惠劵/会员专属价诱导，免费试用等产品内部转化为主，相似还有如京东PLUS会员与爱奇艺/携程会员进行异业联盟协作推行等为辅。
私域流量的转化途径相对要多许多，例如参加微信群、重视大众号、重视抖音号快手号、资信号、重视网店等都可以理解为成功转化进流量池，不是很在乎用户终究转化的落地址。
私域流量的转化，更着重的是长远性和继续性，完结买卖不是包含。而是会以用户的终身价值为导向，继续的供给内容和重复触达池内用户，进步用户复购率，并凭借用户完结传达、裂变。
所以私域流量的转化途径特有的多样性是会员制所不具有的。
私域流量用户触达途径多样
会员制是在大的服务体系内经过对用户的分层，给予相应用户以对应的会员身份，而在给予之后，却没有和会员发生直接沟通的途径，可以说在后续的触达上是有着先天的局限性。只能依托会员身份的认同和情感归属，着实被迫。
而关于私域流量来说，触达用户途径的多样性，恰恰是其被认同的亮点之一。
自有App、交际途径、社区/论坛、短视频内容途径、电子商务途径、内容资讯聚合途径都可所以私域流量的触达途径，终究将用户沉积进自己的流量池。
其间微信成为私域流量的重要阵地，用户量大、交际悲叹、互动性强，且有多种形状（微信群、微信号、小程序、大众号）协助扩展用户和留存。
私域流量更适合C端运营
会员制是对妖言惑众和个人通吃的一种形式，不管是针对个人仍是妖言惑众开展业务，只需到达门槛就能成为会员。
关于私域流量来说会更面向C端用户，触达的途径决议了这一特色。但就其运营用户的理念来说，显然是用在任何形状的客户身上，都没问题。
结语
在当时用户盈利见顶的环境下，互联网营销本钱高企已成常态。要想在剧烈环境中胜出，就需求愈加精细化的运营来完本钱钱下降和功率添加。从用户的视点来说，新一代顾客有着质量化、个性化、交际化的述求，愈加排挤消费过程中的逼良为娼。而这一点和私域流量的思路是十分符合的，满意运营方降本增效的要求，也满意用户的述求。
而会员制相对私域流量来说，适用面广，常态化布局才能更强，在用户精细化运营的实践中也是被许多实例证明卓有成效的重要方法方向。
在实际操作过程中，两者高度的符合特性假如相得益彰推动，信任会有1+1>2的作用。