3小时3亿，董明珠“真香”
董小姐又带货了。
5月10日晚，格力电器董事长董明珠开端了快手途径的直播首秀。尽管她在直播间逗留的时刻不长，但这一次带货的成果却十分亮眼。
开播仅30分钟，3个产品的出售额就破了1亿元；60分钟后，单品出售打破1亿；3个小时的直播完毕，总出售额被定格在3.1亿元！以董明珠的战绩，在整个快手的带货史上都排得上号。
重视电商圈的朋友们都知道，这不是董明珠第一次带货了。4月24日，董明珠在抖音的首场直播以失利告终，一个多小时的直播出售额仅22万。经过这次快手的直播，董明珠总算是“一雪前耻”，证明了自己的带货实力。
但是，就在不久前，董明珠承受央视采访时才说，“直播带货这是一种新模式，咱们都往这个方向走的时分，我仍然仍是坚持我的线下。”成果没过几天就下场做起了直播，看来即使是董明珠也没能逃过“真香”规律。
更值得一提的是，这场直播并非董明珠的独角戏。为了使直播更“接地气”，董明珠放下身段，与二驴、驴嫂平荣、李鑫等快手主播同台卖货。“铁娘子”完美融入“老铁”之中，让人们看到了她和格力满满的诚心。
不过，凭这个并不足以到达3.1亿元的“恐惧”销量。3.1亿是什么概念？简直是格力网店一年的成绩，与老罗五次带货的总和差不多。比照董明珠前次在抖音的销量，可以说是大相径庭。
董明珠终究施了什么“魔法”，才干创造出这般耀眼的战绩？
在最佳的机遇，给最大的优惠
电商直播开展至今，现已没什么隐秘可言了，一切进步销量的办法简直都写在搜索引擎里，仅仅看详细履行的力度罢了。
比如说董明珠之所以能一晚卖出三亿，很大程度上是因为低得吓人的价格。
董明珠给的价格有多低呢？以空调为例，格力 金贝II变频空调原价15899元，董明珠直接给出了6900元的补助、顾客花8999元就能买到，简直是打了5.4折。
当然，这款空调即使是降到这个价位也是有许多人买不起的，因而董明珠特意给三款十分“亲民”的空调打了不同程度的扣头，价格均在2000元左右，大多数顾客都能承受。
据大略预算，光是这三款空调，就给这场直播带来了2亿的出售额，成为了当晚的主力产品。董明珠很清楚格力的产品中空调的姓名最响，因而对症下药，以“爆款”制胜。
当然，过于失常的价格不可避免地会引起观众对质量的置疑，这时董明珠的个人诺言优势就显现出来了。董明珠多年来亲身代言格力，早已给大众留下了深入的形象。何况上她自身便是一线出售身世，对自家产品的特性如数家珍，能完美处理顾客的疑问。
本年以来，亲身为品牌带货的CEO有许多，但像董明珠这样兼具认知度、影响力和事务才能的却很少。她自身就算“半个网红”，因而很快就能习惯直播的节奏，与同台的主播完美协作，以到达预期的作用。
除此之外，董明珠这次直播挑选的时刻也十分恰当。五一刚过，盛夏降临，全国各地开端升温，正是需求空调的时分。再加上疫情后的“报复性消费”热潮，人们的消费志愿空前高涨，因而才迎来了迸发。
而且不知是成心仍是偶然，董明珠刚好选在了母亲节直播。在炎炎夏日，无论是两千块钱的空调仍是两百块钱的榨汁机，都能表达子女的一片孝心，可以说董明珠此次占尽了地利之利。
最终还要弥补的一点是，董明珠吸取了前次抖音的经验，做足了前期宣扬和后勤保障，在直播之前就投放了不少广告，而且调试好了设备和网络，没有像前次那样卡顿连连。
总而言之，为了营建最好的直播作用，董明珠和格力没少花心思，能到达3.1亿的出售额也是应得的。
紧跟年代，也要保住根本盘
董明珠从坚持线下途径到拥抱电商直播，既是大势所趋，也是无法之举。
依据格力4月15日发布的《2020年第一季度成绩预告》显现，本年第一季度格力电器估计经营收入是207亿元至229亿元，比较于上年同期少了近200亿，估计盈余在13.3亿元至17.1亿元之间，同比下降70%~77%。
从数据上看，以线下途径为主的格力出售状况不甚抱负，且多半是受了疫情的影响。“老路”不好走的状况下，拓荒新销路也事实正常。
别的，这次直播促销或许也有为“清库存”作考虑。格力近年来一直在高速增加，因而途径中库存水平比较职业中其他公司处于较高的水平。把产品以贱价卖掉，总比在库房中积压要好。
除了“被迫”改动，格力也有“自动”求变的意思。
咱们都知道2019年是电商直播元年，大大小小的品牌都开端与直播途径、带货主播协作。身为国内电器巨子的格力天然也要紧跟年代潮流。
而这次与快手的协作，则是一次成功的直播“试水”。快手是当时国内第二大电商直播途径，总商场占有率约1500亿，仅次于淘宝。能与快手进行协作，等于找到了一个牢靠的盟友。
而且，经过这场直播也能看出，格力与快手调性比较符合，凭借这次协作，格力说不定能进军下沉商场，快手也能由此“晋级”，对两边来说都是不错的成果。
但有必要留意一下的是，线下途径才是格力的“根本盘”，不论直播电商怎么火爆，关于格力来说都仅仅如虎添翼罢了。何况以扣头为中心的促销方法并非长久之计，步步为营才是实体企业的正路。
假如要打比方的话，电商直播就像一壶好酒，小酌几杯或可怡情，但切莫贪杯，不然久而久之难免会喝坏了身子，因小失大。
作者：刘峰